Dass die Adressen Unternehmen sehr aktiv sind, das hat wohl jeder schon einmal zu spüren bekommen, der bei einem Versandhaus das erste Mal etwas bestellt hat und mit einem Tippfehler beim Namen oder der Anschrift erfasst worden ist. Damit lässt sich nämlich sehr schön verfolgen, wer die Adressen an wen verkauft, denn man bekommt plötzlich von vielen Anbietern Werbepost, die mit dem gleichen Fehler versehen ist. Für den betroffenen Kunden, der eigentlich keine Werbung im Briefkasten haben möchte, mag das zwar lästig sein, aber aus dem Absatzmanagement und der Neukundenakquise der Firmen ist diese Praxis heute nicht mehr wegzudenken. Für sie sind vor allem die zusätzlichen Daten interessant, die von den Adressen Unternehmen zusätzlich zu den Kontaktdaten gesammelt und angeboten werden. Dort finden sich nämlich häufig auch Angaben dazu, wer in den Firmen als Entscheidungsträger für die Einkäufe der benötigten Ausrüstungen [...]

Das klassische Beispiel für Cross Marketing ist die gemeinsame Fernsehwerbung von Waschmaschinenherstellern und solchen, die Tabs zur Vorbeugung gegen Kalkansatz verkaufen. Dabei wird die Bekanntheit beider Partner bei der Vermarktung ausgenutzt. Manchmal wird ein solcher Zusammenhang auch scheinbar zufällig hergestellt. Ein aktuelles Beispiel ist die Werbung für ein ehemaliges ostdeutsches Waschpulver, bei dem der "schlaue Fuchs" von der Optik her doch sehr an den Sparfuchs einer bekannten Bausparkasse erinnert. So ganz zufällig ist eine solche Cross Marketing Strategie bestimmt nicht, denn hier nutzt man die Funktionsweise des menschlichen Gehirns aus. Die Ähnlichkeit wird sehr wohl mehr oder weniger bewusst registriert und aus dem Gedächtnis die damit verbundenen Erinnerungen abgerufen. Die Bausparkasse steht für ein eigenes Heim, das Waschpulver für Sauberkeit und beides zusammen für Wohlbefinden. Man erzeugt bei dieser Werbung ein Gefühl des Behagens. Auch bei den Herstellern von Küchengeräten und Lebensmitteln [...]