Wer sich mit seinem Unternehmen erfolgreich auf dem Markt behaupten möchte, der muss unter Umständen ungewöhnliche Wege beschreiten. Unter der Bezeichnung Guerilla Marketing versteht man die Wahl von ungewöhnlichen Maßnahmen im Zuge der Marketing-Strategie. Ziel ist es, mit einem möglichst geringen Mitteleinsatz eine möglichst große Wirkung zu erzielen.

Geprägt wurde der Begriff in der Mitte der 1980ger Jahre. 1984 erschien von Jay C. Levinson das Guerilla-Marketing-Handbuch. Bis zum heutigen Tag wurde dieses Buch in mehr als 40 Sprachen übersetzt.

Ausgangspunkt für das Guerilla Marketing ist ein sehr kleiner Etat, der zugrunde liegt. Anhand dieses Etats wird der Absatzkanal bzw. das Medium ausgewählt, das jeweils günstig zur Verfügung steht. Zu diesen Dingen gehören beispielsweise das Abhalten von Podiumsdiskussionen, die Gründung politischer Initiativen, die das Ziel haben, das eigene Angebot hervorzuheben. Dennoch muss gesagt werden, dass die Grenze zu Methoden, die irreführend oder kontrovers sind, sich in vielen Fällen durchaus fließend gestalten. Ursprünglich war die Grundidee dieser Guerilla-Vermarktung für kleine und mittlere Unternehmen gedacht. Doch in den vergangenen Jahren war eine weitere Modifizierung auch dieser Maßnahmen und Ideen notwendig. Die Medien- und Zielgruppenlandschaft hat sich zwischenzeitlich grundlegend verändert, neue Herausforderungen gilt es zu bewältigen. In heutiger Zeit ist auch beim Guerilla Marketing der Kunde der Mittelpunkt der Strategie und der Maßnahmen. Bei der Massenwerbung wird der Kunde oft zum Werbung Konsumierenden herabgestuft, eine Reaktion seitens des Kunden wird nicht gefordert.

Kreativität sind bei der Umsetzung der Werbebotschaften ein absolutes Muss. Die Möglichkeiten, die diese Art der Vermarktung bietet, sind mannigfaltig. So gehören die Mund-zu-Mundpropaganda, Bluejacking (unaufgefordertes Senden von Nachrichten über Bluetooth), Werbung auf Trucks oder Autos, T-Shirts oder ähnliches zu den Maßnahmen dieser Strategie.

In den Anfangszeiten wurde das Guerilla Marketing vorwiegend von kleinen und mittleren Unternehmen genutzt. In heutiger Zeit greifen aber sogar auch Großunternehmen auf die ungewöhnlichen und oft aufsehenerregenden Methoden dieser Vermarktungsform zurück.

Wer heute auf dem Markt bestehen möchte, sein Unternehmen erfolgreich führen möchte, der muss sich trauen, neue Wege zu beschreiten.